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电子商务研究中心

来源:网络整理 编辑:临时演员 时间:2019-08-08
导读: (电子商务研究中心讯) 柴米油盐酱醋茶 大家好,我是一位80后,年轻时不懂得什么叫生活,更不懂什么叫生活压力。后来我懂了,为什么?因为我结婚了,有小孩了。未开店之前一直在一家公司做文员,拿着一个月3500多的工资,日子过的并不宽裕,更别说想买车买房

(电子商务研究中心讯)  柴米油盐酱醋茶

  大家好,我是一位80后,年轻时不懂得什么叫生活,更不懂什么叫生活压力。后来我懂了,为什么?因为我结婚了,有小孩了。未开店之前一直在一家公司做文员,拿着一个月3500多的工资,日子过的并不宽裕,更别说想买车买房,俗话说,“贫贱夫妻百事哀”,经常夫妻为了钱吵架。

  偶然的看综艺节目(极限挑战),得知拼多多这样一个平台,晚上下班闲着也是闲着没事做,就注册了拼多多个人店(因为我没有公司和品牌,有公司和品牌的建议你们注册旗舰店),卖的就是附近厂家拿的货,因为我们这里是全国最大的袜子生产地。

  做了一段时间后单子从最初的几单发展到100多单一天。由此知道拼多多流量非常的大,只要产品定位合适,活动报名通过正式曝光或者你的宝贝稍微有些排名就可以做到。

  人生总是需要做些抉择,我辞职了,真正的成为了一名全职小多,成为全职小多之后我开始每天研究拼多多规则,看拼多多论坛,才开始知道报名活动,慢慢的生意火了起来。10月份一个月时间我就卖了230万营业额,赚了30多万,一个月时间赚了我之前工作10年的工资,前提还得是我不吃不喝。

  (店铺销量)

  磨刀不误砍柴工

  当然你想要吃这碗饭,吃饭家伙必须要好。大家可以看下店铺上方有联系拼多多,帮助中心,规则中心,商家培训,商家社区,能更好的让你了解拼多多和学习拼多多。

  现在拼多多的流量是非常非常大的,而商家人数远远没有饱和,竞争相对于某宝来说小很多很多,目前应该是最适合电商发展的平台。最好的例子就是要宝贝性价比合适,宝贝上新后一般第二天就会有出单。上活动随随便便都是几十单起步。当你达到一定要求后,拼多多会有对接运营,运营上有任何问题都可以第一时间的帮你解决(对接运营请去商家社区或者查看本公众号菜单)。

  (晒个双十的战绩)

  下面给大家讲一下我的店铺运营重点,即店铺推广、物流以及货源方面问题。

  赚钱手段要学会

  什么是店铺推广呢?简单来说店铺推广就是广告位。在你宝贝没有销量,没有活动位,没有自然搜索排名,那怎么让买家看到你的宝贝呢?就得靠店铺推广,店铺推广就是根据你店铺推广关键词的出价,把你的宝贝展现在某个位置上。

  1、关键词要和标题密切相关;

  先创建一个推广计划,可以一次推一个或者多个连接,添加你想要主推的词,店铺推广关键词要和你的标题是密切相关的。可以先使用推荐的词,也可以自己去TOP20万里去找,然后根据类目不同给关键词不同的出价,开始出价会有些高,因为你宝贝没有权重。每天能有几十个点击就够了,慢慢调整。

  2、挑选最佳推广商品;

  推多个商品计划连接花钱多,但是可以根据每天的数据看出哪个宝贝是最值得你去推广的。总不能说一个宝贝推1000块钱成交100块钱,你还死命的推吧。那不是开车,是翻斗车。拼多多平台的点击转化非常牛,一般的类目推车都可以赚钱。某要注意的一点是开车的时候千万要设置好每天的限额,这样能更好的控制你的宝贝数据以及你每天推广的费用。

  3、调整限额和关键词;

  当你的宝贝有一定销量和排名之后,你会发现关键词的位置出价相对的降低很多,这样相同的钱与之前相比点击量增加,成交额也增加,从开始的几十个点击慢慢的变成上百个点击。这时候就是你店铺推广的转折点,如果你觉得店铺推广没有亏钱,那就提升限额,搜索权重上去了,特别是销量权重也跟着上去,开车途中也是需要你不停的根据类目的发展趋势修改店铺推广关键词的。比如开始开秋冬季关键词为主的,随着时间的推移和天气变化慢慢的要变成推冬季为主。

  4、爆款配合开车

  慢慢的店铺推广出单量大了,你的自然出单也会加大,自然而然很多活动也更容易的通过。当你的连接成为爆款之后,还是需要靠店铺推广推的,不能说款式起来了就不开车了,这样你的店铺推广权重会降,位置也慢慢的会被别人顶掉,推广计划连接也就慢慢的死掉了。等你发现连接慢慢的走下坡的时候,你再去推车就难了,之前的权重没了,出价又会像之前那样很高,而且还不一定能拉的回来,开车相辅相成的。

  粮草弹药要充足

  当你每天的出单量达到一定程度之后要注意两点:

  1、物流问题:

  快递方面一定要注意,千万不要出现无揽件,无物流的情况。和你合作的快递,一定要与他们沟通好。让他和你一样,甚至比你更懂拼多多的发货规则。拼多多对于虚假发货这方面管理还是比较严格的。比如卖家不懂规则,随意乱上库存,卖出去,打了单子点击发货,结果货不够,想等有货了才发出去,从点击发货到物流揽件记录出现超过24小时,虚假发货。

  有的人自作聪明,让快递揽件,这样可以把责任推给快递,等到有货了才发货,结果揽件记录和第一天物流记录超过24小时了,又是虚假发货。(大家认真仔细的去看一下拼多多规则)如果真的不小心卖出去没货了,宁可延迟发货也不要去点击发货,虚假发货的性质比延迟发货大多了。

  2、货源:

  货源是决定你能否做好拼多多的最重要的因素之一。货源必须充足稳定,拼多多上活动的出单量大的可以吓死你,对每一个活动都要慢慢的了解他的流量大小,上活动之前必须做好充分准备。一般活动备货需要备每天出单量的10倍,这样可以减轻你上活动的发货压力,而且也不会因为上活动出单量过大导致你发不出货。

  产品的性价比一定要高,不要一开始卖的产品一个品质,等款爆了卖的又是另外一种品质,这样商品连接很容易死掉,甚至导致你的店铺也变成死店。一定要维护好产品的动态分和店铺动态分。这两项是拼多多对你产品性价比的定性最重要的也是最直接的因素。而且如果产品与描述不相符是会被判定货不对版的,不是纯棉就不要写纯棉,一定要真实描述自己的产品。对于类目产品一定要有一个深远的规划,要走在别人前面,每一种新品出来,做的最早的往往都是最赚钱的。

  最后大家多去熟悉一下拼多多的规则,等到一定销量有对接运营的时候还可以在群里报秒杀,限量购等等活动。不要相信谣言,什么拼多多乱罚款,我做到现在也卖了360多万了,除了有一次拉了单子未发货赔付违约金几千块钱外,从来没罚过款。目前为止拼多多是我所知道的平台里面最适合大多数人电商发展的平台。

  新手上路请注意

  下面我给大家着重的讲一下新商家需要做的事:

  1、上款;

  首先第一步肯定是上款,每天上一个款,这样你的宝贝曝光几率就会增大,但是不要重复铺货,因为平台是不允许这样的,查到会下架宝贝的。

  2、开车和报新品活动;

责任编辑:临时演员

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